第五十一章 四顾茅庐
早晨的山海区委一号楼格外忙碌。虽然是九点上班，八点一刻，就有办事处的书记、主任过来候着了。因为都知道：这个点儿了书记已经来了。都是来找书记请示汇报的。这就叫区委书记朱静安非常忙。虽说把指挥棒都交给了办事处，不过差不多的都要叮嘱两句，过问过问。有的还要代表区里大力支持。今天朱静安的脸色十分凝重，是有一件事情老牵挂在心上。办事处的书记主任们一离开，他就把方秘书叫了过来，“你马上约一下李德信，上午去他那儿调研！”
方秘书应声而去，不一会儿就回来报告。书记这时已经在办公室门口等候了。
“联系好啦？”
“好啦，说在公司等您呢！又通知了浮山路办事处的赵书记，陪您一起去吧。”
“老赵就不必啦，叫他盯紧了‘深圳路打通’就行，工程得抓紧！黑龙江路、海尔路已经堵得不行啦，就靠着这条路疏通。所以年底前必须打通！再说啦，报纸上已经承诺啦！”
“赵书记现在已经在工地上了。按您指示，没别的事儿，他一般都过去盯着。”
“好！”
说话间两人已经走出了一号楼的门厅，朱静安忽然又想起来一件事，“你再跟赵书记说说，工程往前赶是往前赶，不过施工一定要注意环保问题。两边的居民小区非常多——噪音！这大夏天的，不能耽误了人家休息啊！”
“嗯，你放心吧，朱书记！赵书记说了，每天晚上七点半准时停工。早晨是七点钟开始，两班倒，确保年底前完工！”
“好！”
两人上了车，出了区政府大院，直奔李德信九水路的公司而去。
朱静安找李德信，还是为了电商转型的事儿。他已经敏锐地意识到这个问题：电器类的，不转型就是死！只是他没有料到李德信能如此顽固。他忧心忡忡。方秘书调侃说都四顾茅庐了。朱静安听罢莞尔一笑。但是很快，他的脸色又变得一片凝重。
“这个李德信啊，”车上，朱静安忽然也想跟秘书唠上两句，“也的确是个老顽固，怎么就不开窍呢？明眼人一看就知道：电器行业的明天是电商的天下。他这么执迷不悟，的确令人担心啊！”
“他在李村打拼了好多年，从来都是常胜将军。也许正应了那句话：成功是失败之母吧！”
“骄兵必败，骄兵必败啊！但是李德信不能倒，绝对不能倒！李德信是咱山海区商业的一张名片，也是张诚信的名片，所以诚信不能倒！在这方面区委区政府必须要有所为！再就是：李德信要是倒下了，那就意味着传统的商业真是被电商打败了，我不想看到李德信成为万达第二！还有，这对山海所有的实体商业冲击会很大的，我们必须挽救他们的信心！”
转眼来到了九水路公司门前，李德信已经在楼下迎接了。
朱静安一下车，李德信就已经迎了过来，两人握住了手。“呵呵，又劳书记大驾来看望我这个老头子了！”李德信笑容可掬，望着朱静安的眼睛说。
“李总客气啦，也是工作上必须呀！呵呵！”朱静安也热情地说。两人携手走进了李德信的办公室。
对于这位新任区委书记的敬业，李德信现在是消除疑虑了。不过就像刚才方秘书说的，他也习惯了区里、市里，甚至省里的领导接见，把这当成了自己一桩荣誉，他也乐得享受这种荣誉。也许，这就是他说的“已经老了”的原因吧。
“我今天还是为了电商而来啊！”一走进公司的接待室，分宾主落座，朱静安因为要赶时间，马上就进入了正题。
“电商？不行不行，不是咱玩儿的啰！”李德信答道，“实不相瞒，朱书记，我在李村干买卖儿，已经干了二十二年。从1994年开始，一直到2016。一开始是从大集上干起，卖电器，靠的就是一个诚信。只是这电商，还有些瞧不准啊！”
朱静安马上明白：李德信是感觉自己年龄大了，“那李总今年贵庚？”
“噢，都五十八啦！老啰！”
“这个年龄还不算老嘛，”朱静安微微一笑，“关键是要转变观念哪，其实我也五十一了嘛！不过人要活到老学到老，要与时俱进！说实话，李总，为了你这个电器商城，我真是有点儿睡不着觉啊！”
“噢，这话怎讲？”李德信睁大了眼睛。
“唉，李总，其实还是老话题。关于这个电商，咱先不谈其他行业，就说家电和数码之类的吧。现在，这个行业，可是一个全国的市场啊！网络，已经把所有的家电巨头整合到了一起——都在一个微信群里玩啦！你说，是不是这样啊？”
“我不太明白。”
“你看，现在所有的家电品牌，什么海尔、海信、澳柯玛、春兰、格力，甚至国外的三星、松下、西门子，现在都在‘李村大集’上叫卖啦！”
“哦，我明白啦！”李德信笑了起来。
“这都是因为网络啊！把所有的家电厂商，甚至可以说是全世界的厂商，都汇总到了‘大集’上，都在‘大集’上开始练自己的摊儿啦！无非是每个摊子，都能变化出好多种产品——电视、空调、洗衣机啦，包括小的电脑、手机。根据需要，要什么就会有什么，就像孙悟空，拔下一撮毫毛，‘变！’就能变出来成千上万的小悟空。这就是网络，这就是电商啊！”
“对对对！”李德信听懂了，他深深地点了一下头。
“现在的电商巨头，你像淘宝，京东，当当，都是网络里的大集啊！特别是淘宝，我看就是李村大集。什么都有，什么也齐全。所以，你是不是也该上网了呢？”
这次李德信没有回答，还是深深地点了一下头。
朱静安这么比喻，他现在能理解了。他忽然对电商、对网络，有点儿动心了。
“市场已经变成了一个全国性的市场，”朱静安又接着说道，“这就使得价格变得非常透明，商家能拼的就剩下了售后服务。可是这块儿又是由家电的厂家来做，那么经销商呢？品牌都是一样的，在蓝岛不是海尔就是海信，不是海信就是澳柯玛。所以，商家的牌只能是价格，同样的产品，谁的价格低谁就是王者。但是电商网店因为没有门店，没有销售人员的工资。所以，李总，道理是不是已经非常显而易见了呢？”
“对对对！”李德信头点得都要点到胸膛上了，这次他是彻底被朱静安折服了。
“呵呵，”朱静安笑了起来，他知道自己的计策奏效了。不过他还是很谦虚，他站起身来，伸出了右手，“李总，你再慢慢琢磨琢磨吧。你是咱山海区商业诚信的一张名片，所以，还是那句话：你要担当起龙头老大啊！这样吧，我还要去趟院士港。电商转型的事儿你就问小白吧，他可是你的少帅啊，具体比咱懂得多得多呢！”
李德信听罢脸色突然一变！
是朱静安提到的“小白”刺激了他，当然朱静安不知道他爷俩这时已经反目，他也不可能知道。但是李德信马上在心里拧过了念头。
电商，呸，没门儿！
这还是他骨子里的偏见，对小白。他其实根本就不服老，对小白的逆反又传染给了电商，电商跟小白沾了光、倒了霉。当然最关键还是他自己。他秉性的倔强使得这种偏见变成了钢铁的万里长城。总之，现在的这个李德信还是又臭又硬卫生间里的洗手盆！
哼，我就不信，这天下就是电商的啦！他狠狠地对自己说，我要走我自己的路！看谁行？！
朱静安没有发觉李德信的异常，他还以为他的说服成功了呢。朱静安一行告辞而去。把他们送走了，回到了办公室，李德信又陷入了一阵沉思。
他思忖良久，还是铁了心不做电商，决心赌一次。他要证明自己选择的道路是正确的！
忽然，他又觉得有一股温暖潜入了心怀。他朝山海区政府的方向望去，他刚硬的心肠变得软了下来。
是个好官啊！他心说，他倒是想干一番事业。
他觉得自己是找到了知己，末了，他嘿嘿地笑了起来。
但是很快，他就回到了他的思路上。他这时的思维敏捷如闪电，根本就不是他说的五十八岁的糟老头子。略一思索，李德信抓过了手机。
“八哥吗？你帮我通知一下，给咱们供货的，那些各大电器厂商的业务员，叫他们明天，都来我这儿开个会！我要跟他们谈谈，我要订立长期的供货合同，叫他们把价儿都压下来！至于货款，通过银行贷款解决！用咱自己的商铺和市场作抵押！”
他决定与电商搏一搏，他又觉得自己这是在赌。但他相信自己能成功，就像多少年他一直走过来的路，无往不胜。他有这个信心。
可是他没有料到，完全没有料到，这看似高明的想法，却在日后把他拖入了无边的沼泽。
第五十二章 价格血拼
李德信出手了。在旁观者看来，他这次相当于是主动挑战电商，是传统的实体店对电商发起了攻击。他先是找到银行，以自己在李村的商铺和市场为抵押，从银行获得了大笔贷款。然后立即与国内各大电器厂商签订了长期供货合同，把钱给了他们。厂家拿到货款自然是乐不可支，这相当于是获得了流动资金。于是厂家把价格也就降了下来。价格，李德信牢记在心，是他的王牌，是打败电商的降龙十八掌！
这是一场价格大战，这又是一场豪赌！
这一石立刻激起了千层浪，马上就发生了连锁反应。首先是周围的一些店吃不住劲儿了，霎时门庭冷落，都跑李德信这儿来了。这立刻又产生了巨大的虹吸效应，李村的交通本就四通八达，又有地铁3号线贯通南北。很快，一时间德信电器商城里人群爆满，订货的都排不上队、挨不上号。李德信看在眼里喜在心上，他觉得自己的计划成功了。
“李总，不好啦，网上，京东、苏宁的价儿也落下来啦，比咱的价儿还低，有的都跳水啦！”
又是八哥。李德信噌地从办公桌后面站了起来。
“快具体说说！难道他们的价儿，能比咱们的还低？”李德信眼里流露出了慌张。
“李总，很简单，咱们能做到的，他们也能做到。关键是他们没门店啊！就是仓库。咱们是既有门店又有仓库。再就是银行利息。这个月底前就要支付第一笔，还有分期还银行的本金。我粗略地估算了一下：咱当月就要出现较大的亏损啦！”
“怎么能亏损？不可能！这个月的销售呢？不是说能翻好几番吗？全蓝岛市的消费者都跑咱这儿啦！”
“前几天还行。可是从昨天开始就……就下来啦！”
“什么？”
李德信跌坐到椅子上，他目瞪口呆，“这不可能！”
八哥一脸窘迫，他不知道是不是再说下去。他的声音也越来越低，“李总，还有一件事，就是、就是又有店铺撤店啦！”
“又有撤店的啦？为什么要撤店，是不想干啦？”
“他们是嫌房租太高啦！干还是要干。后来我找人打听了一下，他们说撤店的全跑德福那儿啦！德福的房租比咱们低。”
“德福那儿怎么能低啦？他是建材家居啊！怎么也搞起电器来了？”
“德福那儿本来就有电器，海尔和海信都有专柜。他现在建材不好干，老早就引入家电了。再说了家居和家电也不分家。现在他那里，家电成主要的啦！”
难道是德福搞的鬼？八哥的话提醒了李德信，不可能，他没那么大的势力。那就还是电商了。
“李总，我听说，德福这几年建材家居做得不咋地，只好引入了一名大股东。这个大股东是PK市来的，资金非常雄厚，做电商也起步很早。他自己有一个电商门户网站，在淘宝、京东、苏宁上都有链接。他现在制定了一个政策：凡是加盟他的门户网站的，实体店，都能拿到一些门店的房租补贴！”
“那就是啦！肯定是商户都是冲着补贴去的。或者给了德福，把房租给降下来啦！”
李德信马上明白了里头的玄机。他一阵沮丧。
“对，李总，其实还是拼的是价格呀！但也不能怪德福，现在竞争这么激烈。最关键是对手是网店啊！”
“是，是，是啊！”
李德信使劲儿搓着自己的太阳穴，一激动血压升了上来。商战里又掺和进来一个德福，这更令他头疼了。
“李总，咱实体店干不过网店啊！家电行业说白了，拼的就是价格。关键是他们没门店，没销售人员工资，就是一个网页。朱书记他说的对啊！”
“我知道、我知道！我知道啦！”李德信开始喘粗气了。
他这时真正意识到了危机。但这次又不同，他是押上了全部家当、全部的血本：商铺，市场。这不是以前的小打小闹、可以从头再来了！
他这时也充分意识到：价格血拼到最后自己只能是输家。囤货占用了大量的资金，利息成本居高不下，低价竞争的策略已然失效，回头肯定还会造成电器的大量积压。到时自己就会陷入一个恶性循环的无底洞。
而电商们都没有门店。这边德福又在不停地挖自己的墙脚。同室操戈啊！败类，败类！呸！唉！
可是信誉呢？自己有信誉啊！我李德信有信誉啊！他们的信誉呢，电商有什么信誉，电商，有他二十年攒起来的信誉吗？他们电商说白了，就是空手套白狼！他们哪有我李德信的信誉！
这是商业的一张王牌——信誉。李德信始终认为电商缺乏信誉，消费者也肯定会缺乏信任。这也是他铁了心不做电商的根本原因。
“你说咱们的店都跑德福那儿啦，他们是加入那个什么PK市的网啦？”他忽然想起了什么，急问八哥道。
“对！”
“我明白啦！”李德信长出了一口气，“呃，我明白啦！这个人厉害，厉害啊！咱们今天是遇到对手啦！他现在是把信誉拿到啦、拿到啦！哈哈，这真是神机妙算啊！”
“神机妙算？”八哥一时没反应过来，懵懂地问。
“这个人的格局非常大。他做的是电商，他网站上有全国各地的网店，但是他独缺乏信誉。他就收购了德福的建材家居，然后改成电器商城。他有了这些实体店，他的信誉就有保证啦！哈哈，他果然是高明啊！他又想把我挖倒，他是要把我打败啊！”
“李总，你还忘了最关键的一条：德福的建材家居，还是用的‘德信’的字号。二十年的‘德信’啊！你把商标权也给他了啊！”
“对，我明白了，我明白了……”
李德信突然觉得一点儿力气也没有了。浑身就像是抽了筋。一霎时，各种思绪一齐涌来，这里面有恐惧，有伤心，有沮丧，有压力，但最主要的还是恐惧，他瘫软在椅子上。
这时楼下突然传来一阵嘈杂声，一名店伙计气喘吁吁地跑上楼来，“李总，河底大集开始拆迁啦，有好几个老乡过来找您呢！他们不想搬，找您过来拿主意呢！”
“噢？”李德信急忙抓过了手机，这才发现，上面有几十个未接电话，还有安娜的。原来刚才是打在了静音上，没听见。
“我马上去河底！”李德信站了起来。
他刚走出两步，突然觉得站立不稳，要摔倒了似的。八哥急忙上前，与店伙计一起扶住了他。李德信猛烈地咳嗽了起来。
他忽然觉得嗓子眼儿有点儿发甜。他一口把痰吐在了自己的手掌心里。
痰里面夹杂着殷红的血丝。
第五十三章 大集搬迁
政府搬迁的一纸公文，无疑在大集商户们中间炸开了锅。
今天正好大集，商户们也正在展开大讨论。其实平素里关系不错的，早已私下里聊起这事儿。有买卖儿上往来的，见了面，也免不了成为一个话题。“搬迁”，现在正式挂在了人们嘴边，买卖都撂了。因为这可是关系到生死存亡的大事！
牛叔的杂货铺一上午了，还一直聚拢着一拨子人。大伙儿还在为搬不搬争吵不休。
“我不走！爱拉几吧倒，”有商户说道，“我还管那茬儿？政府说了搬迁，都说了多少回啦！哪次不是雷声大雨点小？走，往哪儿走啊？我看在这河底就挺好！”
“就是，每次都雷声大雨点小！瞎几吧整！最后还干点儿实事儿来？”旁边的一位也帮腔，“这李村大集都多少年啦，一直在这河底下。干吗非得迁走啊！”
“就是！”
不过也有反对意见，“哎，兄弟，话也不能这么说。听说啊，这次，政府是要动真格的啦！那边重庆中路曲戈庄那块儿，房子都已经盖好了呢！就在二啤的边下，东边就是海尔的‘鼎世华府’，小区的西面。我去看了呢！那房子盖得，正规正矩，‘李村大集’的牌子都挂出来了呢！”
“那也不去，”反对声还是振振有词，“房子好是好，问题是房租肯定也贵。哪有这河底里好啊！河底虽然寒碜点儿，问题是它也便宜啊！”
“哎，不对，兄弟，我听说呀，去了免一年半房租呀！”
“免一年半房租？”这位竖起了耳朵，“真的假的？”
“嗐，你没看市场服务中心的公告啊？市场管理所的！盖着区政府的大章呢！”
这位老乡不言语了，减免一年半的房租肯定有吸引力。其他人也低声嘁嘁喳喳地议论起来。“减免一年半，不可能吧，谁信呀？”另一位突然说，“不会是政府在这里忽悠吧？他开市场是为了赚钱，一年半不用交房租，这不明着要赔钱吗？”“对，谁知道？”那一位也开了腔，“眼见为实耳听为虚，这年头，真是说不准哩！”“对，咱们还是观望观望，先别急着拆。”“听说要签合同！”“那就等见了合同再说！”“见了合同，见了合同，见了合同我也不搬！多好啊，这河底下，交通方便，走了买卖儿砸锅跟谁要啊！”“就是，不搬不搬，在这儿就行啦！”
众人七嘴八舌，议论纷纷，莫衷一是，说得唾沫星子都成了干奶酪，也没个说法。最后还是不赞成的占了上风。又达成一致看怎么对抗政府，找个理由，当钉子户。正好有一位商户的孩子是干律师的，大家一致同意叫这位律师出来帮大家想想办法。
这位律师儿子倒也乖巧，听老爸一说，立马赶来了河底——律所也在李村。来了以后听大家伙一说，又认真研究了一下法规，最后律师的一句话，叫大家伙都不吭声了。
“叔叔大爷们的心情我都理解，问题是：在河底做买卖儿，它不合法呀！损坏河道，影响泄洪！”
“对，刚发完大水！损失可大呢！”一位商户赞成律师的说法。
“那就得按政府的意见搬就是啦？”沉默了一会儿，一位商户突然问道。
“嗯，只能是这样：必须要搬啊！”
“那打官司呢？”
“打官司也赢不了。”
商户们又沉默下来，律师的说法代表了权威。
“我们找李德信去！”
突然，也就沉默了一小会儿，人群蓦地爆发出一声喊叫，就像压抑了许久。商户们马上沸腾起来。
“对，找李德信去，叫他给拿主意！”有人叫道，“不能这么不明不白地就拆了，得指望着大集吃饭呢！”不明真相的群众也跟着喊起来，“走，找李德信去，叫他给咱们撑腰！”“对，他是咱的主心骨！”“找他去！”“不行就打官司，兴许能赢了呢，大集都这么多年啦！”“对，打官司，不行找媒体曝光！”人群一哄而散。
这时，李德信已经在大集上了。
可是他没敢去牛叔的杂货铺。他觉得他现在是一个失败者，他已经意识到了：根本就不用看账，不出俩月，他就得破产了！
他又觉得十分伤感，因为大集要拆了。这又叫他想起了老爹。他忽然觉得自己已经成了孤家寡人，无依无靠，就像二十二年前的那一刻，刚来李村时，什么也没有。他不由鼻子一酸。
他觉得一切都不重要了，哪怕是破产，哪怕是生意上失败，儿子的不理解、离去。只剩下了感情，他沉浸在往事的回忆中。
他这是一种对现实的逃避！
从九水路上一下来，他觉着大集上人气儿没以前那么旺了。他又产生了一种预感：这恐怕是最后一个集了。他来到了老爹的帐篷前。
帐篷早已东倒西歪，这当然是拜上次的大水所赐。李德信当时清清楚楚地记得：他要把帐篷再支起来。可一不留神又给忘了。看到这幅破败的景象，李德信在心里只骂自己，怎么能给忘了呢？他忽然又一惊：难道这就是命里的注定吗，是老天爷的警示？
他呆立在那儿。
突然，他看见帐篷里走出来一个人影，这个人影是那么的熟悉，他脚步蹒跚，走到他面前，朝他抬头一笑。
“老爹！”李德信失声叫起来。可是当他再看时，那个人影已经不见了。
“不过，这大集，我看，早晚得拆啊！”他突然听到一个声音。
“是老爹！”他又自言自语。他揉了揉眼睛。还是什么也没有。他知道，刚才自己是产生了幻觉。他的心里一阵失落。
突然，他记起来了，就是上次，也是政府要拆迁大集的时候，也是他帮的老乡们，到区政府去讨的说法。老爹当时说了一句话，老爹说：大集拆迁是早晚的事儿，就像他这把年纪，早一天晚一天的。难道老爹是早就预见到了吗？
看来老爹就是预见到了。大集，该拆了！
他沉浸在了这一片思绪之中。
又看了一会儿，他才摸进了帐篷，里面还是那几件旧家什：马扎儿和茶几。他想找两件东西留作纪念。最后他拿出来一把生了锈的切菜刀。
他还是恋恋不舍。又呆立了一会儿，他觉着必须得离开了。他从旁边张永喜的铺子里买了两瓶小磨香油。香油瓶上现在打上了张永喜的商标了。可张永喜也变成白头发小老头了，他心说。
他想再看一眼大集，他的目光朝河底望去。
所见之处一片破败凄凉。只见半空的电线凌乱不堪，边上搭的棚子也东倒西歪，还没有重新修缮，也可能就不打算修了。上面五颜六色的塑料布有的披散开来，随风招展。远处，河底中央的水沟给冲垮了，浑浊的污水从上游流了下来，水里头净漂着些塑料袋和烂木头。边上的河床小路也给雨水冲毁了，又坑坑洼洼，洼地里的积水成了垃圾场，菜叶子成堆，外加饭店倒来的饭盒和泔水，引来大个的绿豆蝇嗡嗡乱叫。来来回回赶集的老头老太也都皱着眉头，走两步就要躲避地上的污水和泥浆。河底此时变成了一个大垃圾场！
李德信百感交集，他索性不看了。他走到了磨剪子戗菜刀的沈宝华那儿，“来，沈师傅，给磨磨！”他发现沈师傅的头发都掉光了。
“你来大集上多少年啦？”他又问沈师傅。
“三十年了吧，整三十年啦，八六年来的哩！”
磨完了菜刀，他又走到了卖磕子的王丕胜那儿。
王丕胜王师傅是即墨人，也是逢集必到。他卖的磕子都是用的上好的梨木。每一把磕子又都使用纯手工精雕细琢而成。磕子的图案有花鸟虫鱼，这是一种传统民俗，也算是一种民间艺术。蓝岛这边在民间逢上婚庆嫁娶，老人小孩儿过生日、过百岁什么的，就要用到“磕子”。在里面塞上面团，磕出来，大锅里烤熟，类似于火烧、烧饼。不过花样繁多。面团里再和上砂糖，是孩子们的最爱。
李德信一直觉得，王师傅这种亲力亲为的风格代表着诚信，也算是自己的半个知己吧。他买了十个磕子。
“现在还是每个集都坐车过来吗？”他问王师傅。
“可不是！住即墨，有点儿远，得坐车！”王丕胜说话一向简短。
“您现在得七十了吧？”
“今年正好七十五！”
“嗯，好啊。还是在家亲自干？”
“哦，不亲自干怎么办？也想收几个接班儿的徒弟。不过这玩意儿，年轻人不爱玩儿。再就是现在都用机器来刻，南方人发明的。我这手艺，快失传啰！”
这话听起来好伤感，李德信不免唏嘘。他忽然觉得，大集，也跟他手里的这十把磕子一样，跟不上时代了。
他刚想蹲下来跟王师傅再唠会儿，猛一抬头，只见几名大汉，气势汹汹地走了过来。他的心一紧。
“德信，找你找得好辛苦呀！都火烧眉毛啦！你还在这干吗？”
正是大集上老乡，来找李德信拿主意来了。李德信回到了现实，忙解释说手机忘了，给打在了静音上。老乡说大家伙都在牛叔的杂货铺等你呢。李德信二话没说，与老乡们直奔杂货铺。
杂货铺里，牛叔也盘腿坐在钢丝床上等着，嘴里吸着大烟袋。河底的老乡商户们有坐的、有站着的。李德信这一进来，大家伙儿立刻有了主心骨，牛叔脸上的气色也红润起来，李德信仿佛王者归来，杂货铺里立马来了一阵不小的轰动。满屋子充满希望的目光一下就落在了李德信身上。
“德信给拿个主意吧！”牛叔放下了大烟袋说。
“我觉着，大集是该挪个窝儿了！”
“什么？！”
屋里霎时沉默了，大家都惊讶得说不出话来了。牛叔的脸子更是阴得像块铁。不过他不善言辞，只好狠狠地继续抽他的闷烟袋了。
李德信当然明白了，他这是给每张热气腾腾的脸上都泼了一盆子冷水。但他还是毫不犹豫地说了出来。
“嘿，德信，咱干吗要拆啊，像这样不挺好吗？”一位商户沉不住气了，高声说道，“你去跟政府里的人说说去啊，代表咱大家伙！你跟他们熟啊！”
“就是！”其他人也开始随声附和，“你倒是说说去呀，咱干吗要拆啊！这不挺好的吗，拆了，它耽误生意啊！”
“对，就是！”
“干吗要拆呢？”
李德信眉头皱得更紧了，他忽然觉得今天这件事情不是小事，他又后悔刚才不应该来。他觉着自己现在是强打精神。可他又觉得自己应该来，必须来，也必须做，话也必须说。他的脑子里突然闪出了朱静安，闪出了老爹，闪出了自己当年来创业。他的良心告诉自己，他有责任领着这帮弟兄去闯一番新天地。
“大家伙儿静一静、静一静！”李德信伸出了双手制止大家道，人群安静了下来。“关于大集的搬迁，其实我早就注意到了。这次区里搬迁的政策非常好啊！减免一年半的房租，车位免费使用。这是过了‘这个村儿就没有那个店’的好事儿啊！为什么我们不好好利用？问题是大集搬迁是迟早啊！”
他这番话慷慨有力，言简意赅，老乡们都被震住了。“关键是必须要搬啊，早晚的事儿！”他又说道，“看问题要长远，这次大水的教训难道不够吗？早搬也是搬，晚搬也是搬，为什么不早搬早开始呢？早过去扎下人气，难道不是更好吗？”
“对，早去早扎根儿！”老乡里开始有人赞成了。可马上也有人跳出来打断了：“德信，照你这么说，那就必须搬啦？那为什么前两年搬不动？谁知道这次是不是唬人啊！”
“问题是曲戈庄那边都已经盖好啦！咱都看见啦！”
“可为什么要走？过去了头两年能好，免房租。但过了这几年呢？”这位的葫芦刚按下，那位的瓢又起来了。
“有道理！不过我也要问一问这位老乡：现在这样的钱你挣着觉得好受吗？道理是明摆着的：大集现在在河底，赶集的时候人山人海。但是李村的交通呢？瘫痪啦！市容市貌呢？毁啦！卫生呢，老鼠苍蝇四害横行！关键是发大水啊！张永芳三兄弟一把就冲走了五十万哪！我们这么做对吗？更不用提那些假冒伪劣脏乱差了！你说呢，是不是？”李德信义正言辞地反驳道。
“对，德信说得有道理，搬！我们都过去，到时候买卖儿就好了！大家伙只要齐起心来，没有过不去的坎儿！”又有老乡附和道。人群也开始低声议论了起来。
“德信，你的意见我不赞成！我来蓝岛也十多年啦，我儿子女儿都在蓝岛长大，是大集养活了俺们，带领俺们致富！所以，对大集俺们是有感情的，不能拆啊！”这时又有一位老乡发出了反对之声。
“那就更应该搬！都有感情，谁没有感情！问题是大集就是挪了个地儿，不是就没啦！”李德信也大声回答道。
他还想再说两句，他忽然看见牛叔的脸色转暖了，这鼓励了他。他突然又瞧见了那位站着的年轻律师。
“嘿，小伙子，我认识你，你是律师，你出来给我们大家伙讲讲吧！”他亲切地拉了一把律师的手说。
可是律师却不说话。
“怎么？”李德信马上明白了，知道律师是不愿意得罪人。“哦，那这么着吧，我向你请教一下，你觉着在河底开市场合法吗？”
这下律师被问住了，只好答道，“不合法！”李德信满意地笑了起来。“老乡们，”他高声说道，“其实说起来搬迁，我第一个感情上无法接受。因为我就是指着大集起家的。不过这都过去二十二年了，咱大集不也得有个进步和换代是不是？‘树挪死，人挪活’，大家伙还是服从政府的要求吧！别再搞什么上访啦！诉讼更是不行！安心地做买卖才是硬道理！就这么着吧！”
话音刚落，他起身便走，再也不管老乡们怎么叽叽喳喳。那律师毕恭毕敬地把李德信送了出来。
“嘿，德信，你怎么走啦？”后面又有人喊了起来，“你是不是背叛乡亲们啦？你是市场上没摊位啦，你肯定也不关心大家伙啦！”那人又开始咒骂了起来。
“你怎么说都行吧！反正我觉得就得拆！”李德信头也不回，又高声回敬道，“关键是发了大水，大家伙儿也都看见啦！好啦，我不跟你扯这些没用的啦！”他终于又回过头来，“实不相瞒，我在市场上也有一个摊儿，”他喊了起来，“那就是老爹的那顶帐篷，实际我每个月都交地铺钱！可是现在、现在……”他喘了一口粗气，他的脑子里闪出了朱静安，耳边也响起了他的话，他的眼圈儿瞬间红了，他当然是舍不得，“现在我就过去把它拆啦！拆了吧！”他头也不回地朝帐篷跑去。
当天晚上，老爹的帐篷就拆了。是八哥带人过去动的手。帐篷拆得利利索索，腾出来的空地也收拾得干干净净。但也有人看见：晚上九点钟，李德信就坐在了东李的桥下，一直坐了三个多小时，面颊上挂着晶晶的泪。
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